■原題:成功的組合一定(ding)是:廠家在努力(li),渠(qu)道商也在努力(li)!
做(zuo)了(le)十年安防渠道(dao)生意的老李(li)
帶著迷茫去了安博會
在宇視展臺有所收獲
安防渠道的困惑盡人皆知
轉型(xing)的方向又(you)如撥(bo)云(yun)睹日
行業的內(nei)卷和業務(wu)的困惑沒法阻止(zhi)
但尋找(zhao)破(po)局(ju)的(de)方向(xiang)可以自己把握
恰逢宇視12周年(nian)之際老李收到交流邀(yao)請
老李(li)又(you)帶著憧憬(jing)來到了杭(hang)州(zhou)
決心一探究竟
10年渠道的迷茫(左(zuo)),逛宇(yu)視安(an)博(bo)會展位(右)
氣派磅礴的辦公大樓
高端大氣的體驗中心
老(lao)李(li)不由地感慨(kai)宇視發展(zhan)的迅猛
通過沉浸式參觀體驗
老(lao)李(li)全(quan)面了(le)解了(le)宇(yu)視從城市到(dao)商業(ye)
18個場景,16大行業的方案和(he)產品
無限(xian)智(zhi)(zhi)聯(lian)城市、無限(xian)智(zhi)(zhi)聯(lian)生活、創(chuang)新智(zhi)(zhi)聯(lian)技(ji)術(shu)、未來智(zhi)(zhi)聯(lian)視界(jie)
老李大開眼界
老李在宇視展廳參觀
除了了解產品和技術
老李此行更重要的(de)目的(de)是感(gan)受宇視(shi)的(de)品牌(pai)理(li)念
跟老李的渠道之路一樣
自(zi)2011年(nian)獨立運營
宇視已走過了12個(ge)年頭
「工作是修行(xing)的(de)場所」
「行(xing)知合(he)一、超越自我」
「學會做(zuo)減(jian)法、抓主要(yao)矛盾」
……
老(lao)李看到了(le)很多宇視成長(chang)路上的故事
12年(nian)風雨走過(guo) 確實(shi)不易
老李參加宇(yu)視12周(zhou)年慶
活動(dong)中老李認識了兩位已經是(shi)宇視渠(qu)道的朋友
江西宇匯的肖總
廣東商捷的張總
同做渠道生意的他們
直言不諱、侃侃而談
老(lao)李和(he)肖總、張(zhang)總在一起交流
渠道之路
肖總2017年開始做宇(yu)視(shi)
之前做通訊/IT產品渠道
為(wei)了擴大業務面進入(ru)安(an)防渠道
張總2022年才開始做宇視
不(bu)過之前已經有安(an)防(fang)渠道(dao)的經驗
豐富的渠道資源和對安(an)防市場的看好
進入安防渠道市場
肖(xiao)總店(dian)鋪開業(ye)(左),張總參加(jia)宇視(shi)“星火計劃(hua)”賦能培(pei)訓(右)
為何選擇宇視
兩位進入渠道市場(chang)的時(shi)間都不算(suan)早
競爭(zheng)格局已(yi)是(shi)日趨激烈
是什(shen)么(me)讓他們選(xuan)擇宇視呢?
“就(jiu)(jiu)想做一(yi)點與眾(zhong)不同(tong)的東西”“我(wo)們在調研之后主動找(zhao)的宇視(shi)”“這么多(duo)年其實一(yi)直在找(zhao)一(yi)個合適的產品”“宇視(shi)找(zhao)我(wo)的時(shi)候(hou),我(wo)一(yi)下子就(jiu)(jiu)接受了合作”
面對競爭激烈(lie)的安防渠(qu)道市(shi)場
兩位的(de)出發點(dian)就是立新求突破
宇視渠道突出重圍
破冰之路
安防渠(qu)道(dao)做新品牌的難度老李是深有體會的
肖(xiao)總(zong)和張總(zong)的起步經歷(li)更(geng)是舉步維艱
“你這是什么牌子?哪來的自信跟我推廣”
“我想過(guo)可能會(hui)難(nan)賣(mai),但(dan)真(zhen)是沒想到這么(me)難(nan)賣(mai)”
“客戶(hu)說我(wo)都先不(bu)看利(li)潤有多少,我(wo)先看能(neng)不(bu)能(neng)賣(mai)出去”
市場(chang)的(de)反饋對兩位的(de)熱情可(ke)謂是(shi)當(dang)頭(tou)一棒
老李很好奇是什(shen)么讓(rang)他們堅(jian)持了下來
他們(men)不約(yue)而同的(de)答(da)案是
宇視產品的信心
困難時廠家的努力
對渠道市場的期望
對宇視產品的信心、對宇視面對困(kun)難的努力、對市場的期望(wang)
發展之路
“2019年開始業務慢慢的改觀(guan)了”“推(tui)出阿宇這(zhe)個(ge)品牌就很能打了”
長風破浪會有時
他們(men)的(de)業務在不(bu)同的(de)時間點都迎來了轉機
- 產品體系補全
- 價格體系補全
- 品牌體系補全
- 服務體系補全
讓(rang)宇視在渠道(dao)市(shi)場的競爭力(li)大增
渠道+SMB業務
也讓(rang)渠道(dao)伙伴(ban)的業(ye)務更加(jia)多樣化
肖(xiao)總現在已經(jing)是江西贛州(zhou)地(di)區一級(ji)分銷商
張(zhang)總(zong)更是在不到2年(nian)的時(shi)間就做到了廣(guang)東(dong)東(dong)莞一(yi)級經(jing)銷商
并且他們近兩年的業務(wu)增長都(dou)在30%以上
“產品、價格、品牌、服(fu)務”加持(chi),在群(qun)狼(lang)環伺(si)中(zhong)沖一條血路
未來之路
提到(dao)對未(wei)來安防渠道市(shi)場的期望
肖總(zong)和張(zhang)總(zong)異口同聲都(dou)是三個字(zi)
「有信心」
一是對市場復蘇的信心
二是對宇視投入的信心
「宇視跟我們不像是之前買賣的關系,而是服務商」
「宇視確實是能給我們賦能,讓我們的業務更好開展」
這跟(gen)老李在安博(bo)會(hui)上得到的信息一樣(yang)
宇視給渠道商承諾的
「賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力」
宇視和渠道合作伙伴一起(qi)攜(xie)手前行
同行交流、開誠布公
老李在肖總和張總的身上感到既熟(shu)悉又陌生
熟悉的是他們(men)開拓渠道市場(chang)的經歷
陌生的(de)是如(ru)今他們對(dui)渠道業務的(de)理(li)解和打法
自己(ji)遇(yu)到(dao)的問題(ti)更(geng)多(duo)是市場發展的必然
廠商在努力
渠道商也在努力
新一代的渠道商已然成長起來了
自己還有什么理由安坐待斃?
老李興奮的站了起來
回(hui)到(dao)公司,老李又開始新的(de)思考和規劃
因為他的辦(ban)公桌(zhuo)上(shang)多了一(yi)塊牌子
宇視分銷商
十年渠道兩茫茫,曾迷茫,再起航!
加入宇視,再出發
[出處] 成功(gong)的組合一定(ding)是:廠家在(zai)努力,渠道商(shang)也在(zai)努力!. CPS中安網, 2024-12-06