■原題:這屆安博會,老李找到了答案
■記者:楊儒
帶著迷茫、帶著探索
老李又(you)一次來到了 CPSE 安博會
做(zuo)安防渠道十幾年,迷(mi)茫之際
這次來,老李想找回“重新出發(fa)”的狀(zhuang)態(tai)
雕欄玉砌應猶在
展館依舊人頭(tou)攢(zan)動,展臺依舊門庭(ting)若市
看到(dao)大家對(dui)安防的關(guan)注程度(du)還是那么高(gao)
老李心想:安防(fang)行業還是向(xiang)(xiang)好的,但得找(zhao)找(zhao)新方(fang)向(xiang)(xiang)!
大致逛了一圈之后
老李直奔這次的重點展臺——宇視
老李的目的很明確
了解(jie)邀請(qing)函上“更(geng)專業,更(geng)超值”背后
能給渠道(dao)商(shang)帶來的價值
“攝像頭這么少?”
這是(shi)老(lao)李來到宇視展臺的第一(yi)印象(xiang)
跟著工作人員的參觀講(jiang)解
老李的疑惑豁然開悟
先說產品
宇視這次主打一個(ge)場景化,凸顯(xian)體(ti)驗(yan)
智慧辦公、智慧家居
還有老李最關注的綜合安防
智慧辦公
老李體驗了圍繞會(hui)議(yi)前、中、后的(de)智能(neng)化數字孿生方(fang)案
1、會前預約通知
2、會(hui)中環(huan)境(jing)控(kong)制、內容交互顯示
3、會后轉寫(xie)紀要、分析統(tong)計
把“智能“真正融入到(dao)會議的(de)全流程(cheng)中(zhong)
此外,配(pei)合 VR 營銷、會(hui)議門牌、智能(neng)門禁、企業存儲等產品
可謂是中小(xiao)企業的(de)一站(zhan)式智慧(hui)辦公解決方案(an)
智慧家居
基(ji)于宇視(shi)在音視(shi)頻領(ling)域的技術積累
做(zuo)智慧(hui)家(jia)居產品不是難事
但如何(he)形(xing)成生(sheng)態,讓(rang)用戶得到極(ji)致的體(ti)驗確實是個挑(tiao)戰
老李重點體驗了"全屋綠電"生態——“光、儲、充”
光(太陽能發電(dian))、儲(chu)(戶用儲(chu)能系統)、充(充電(dian)樁)
讓家庭的能源實現全綠色、全時段(duan)
其次是“全屋感知”
包括人體雷達(da)、相機、門(men)磁,可視對講、家庭看護、私有云等產(chan)品
「全屋綠電+全屋感知」
這是宇視對智慧家居生態給出(chu)的答案
綜合安防
來(lai)到(dao)老李最(zui)熟悉(xi)的(de)區域
剛到展臺(tai)的疑惑“攝(she)像頭少了”
那是因為宇視的綜合安防(fang)方案更(geng)“全”了
除了視頻管理全系列
報(bao)警(jing)巡(xun)更(geng)和智(zhi)慧通行也補(bu)全了
對于渠道(dao)商服(fu)務的(de)項目(mu)來說
基本(ben)上(shang)可以做到一站(zhan)式解決(jue)方案了
除了硬(ying)件,軟件平臺更(geng)讓老李(li)眼前一亮
「安防一體化」平臺
基于 UMS 架構的物聯綜合(he)管理平臺搭建統一門戶
將視頻(pin)、門禁、梯控、道(dao)閘、可視對講(jiang)、報警、考勤、訪客(ke)、客(ke)流量等
集成(cheng)到一個平臺(tai)進行統一管(guan)理(li)
集成管理,數據打通,業務聯動
實現(xian)系(xi)統監測與事件管(guan)理的(de)雙中(zhong)心可(ke)視化運行
讓項目從單(dan)系統智(zhi)能(neng)邁向(xiang)整體智(zhi)能(neng)化
重點是,這種(zhong)之前只有 ToG、To 大 B 才能用得起(qi)的綜合(he)平(ping)臺
現在也(ye)可(ke)以為(wei)社(she)區、園區、建筑等小場(chang)景(jing)服務
實現智能普惠,服務渠道
讓老李耳目(mu)一新的還(huan)有(you)
全新的神經網絡(luo)融合服(fu)務架構
它基于宇視「微服務+雙(shuang)總線」的平臺新架構
主要解(jie)決 AIoT 時(shi)代幾個(ge)挑戰:
a設備高數量并發
b業務多類型對接
c高性能硬件資源
d系統高可靠運行
再說政策
作為傳(chuan)統的(de)安防渠道商
老(lao)李(li)首先關心(xin)的(de)是對(dui)渠道(dao)的(de)支持力(li)度
l 構建良性合理(li)的利(li)潤(run)空間,讓合作伙伴有錢(qian)可賺
通(tong)過提高產品競(jing)爭(zheng)力,形成產品矩陣
建立目錄(lu)價(jia)格體系,快速報價(jia)
線(xian)上價格絕對保護機制
l 全面品牌資(zi)源投入,讓合(he)作伙(huo)伴有(you)流量(liang)
通過一(yi)城(cheng)一(yi)牌、門頭(tou)展柜、展會(hui)沙龍、技術培訓等(deng)一(yi)系列市(shi)場活動,讓品牌、產(chan)品和技術深入一(yi)線市(shi)場
l 數字(zi)化(hua)營銷賦能,讓合作(zuo)伙伴無后顧(gu)之憂
為分(fen)銷伙伴、工程伙伴、終(zhong)端用(yong)(yong)戶均提供線上工具(宇視(shi)幫),提升工作(zuo)效率和用(yong)(yong)戶體驗(yan)
l UNV 和阿宇(yu)雙(shuang)品(pin)牌戰(zhan)略,讓(rang)合作伙伴拓展更多市場
UNV 重項目、阿宇重渠道
品(pin)牌差異(yi)、產(chan)品(pin)矩陣,有助于(yu)覆(fu)蓋不同(tong)市場
l 開啟“星火計劃(hua)”,讓合作伙伴有資金支持(chi)
從授(shou)信、貨代(dai)、賬期(qi)、市場推廣
多維度(du)解決分銷的資金難(nan)題
除了傳統的渠道支持
宇視「UNISEE 開放合作商業計劃」給老李帶來更多深思
老李(li)之(zhi)前(qian)的困惑之(zhi)一是“廠(chang)”“商”(原廠(chang)和渠(qu)道(dao)商)的定位,老李(li)從這份商業計劃中得到很多(duo)啟發:
? 宇視不做的(de):
不做集成
不做深度行業化應用
不前置行業軟(ruan)件開發團(tuan)隊(dui)
? 宇視開放的:
軟硬件產品全業(ye)務接口
合作商務政策支持
一站式解決方案
效率工具和團(tuan)隊支(zhi)撐
用宇視的話說
賦能與讓利所有簽約渠道
讓渠道獲得更多利潤、降本增效、構建自身核心競爭力
老李頓開茅塞
這不就是(shi)自己一直在探索的轉型之路(lu)嗎?
產品-項目-服務
更全的產品體系
探索自己的細分方案
數字化的(de)手段(duan)服(fu)務(wu)好(hao)下游客(ke)戶
渠道商需要的不是開(kai)放幾個接口(kou)(kou)也(ye)不是空喊生態的口(kou)(kou)號
更重要的是(shi)從方案到產品
從技術到運營的全方位支持
把 AI 能(neng)力(li)、大數據能(neng)力(li)、物聯管理能(neng)力(li)開放給渠道
渠道離客戶最近
最懂客戶需求
細分(fen)深度的(de)行業市場是(shi)渠道未來的(de)機會
但這需要廠(chang)商兩個層面的賦能:
l 一是技術平權
讓(rang)每個合作伙伴都(dou)能獲得所(suo)需(xu)要的(de)核(he)心(xin)基(ji)礎能力
l 二是把市(shi)場交(jiao)給渠(qu)道
深(shen)度行業應用給合作伙伴去開拓
讓(rang)合作伙伴利益(yi)最大化
一句話
渠道發揮優勢尋找客戶需求
宇視技術政策賦能全力支撐
老(lao)李(li)走出展館,已是黃(huang)昏時刻
夕陽(yang)灑落在寬闊的廣(guang)場上(shang)
老李心里突(tu)然想起一幅(fu)場景
落霞(xia)與孤鶩齊(qi)飛,秋水共長天一色
這趟安博會(hui)沒有白(bai)來(lai)啊
行業的內卷和業務的困惑沒法阻止
但尋找機會的方向可(ke)以自己把(ba)握
“叮咚”
老李收到一條短信
故事還在繼續。
[出(chu)處] 楊(yang)儒, 這屆安博會,老李找到了答(da)案. CPS中安網, 2024-10-27