■原(yuan)題:安(an)防渠(qu)道商老李(li)的(de)10年,是你的(de)10年嗎?
■記者:楊儒
Tips:文末有彩蛋
12年前(qian),因為一張(zhang)CPSE安(an)博會邀請函(han)
老李走(zou)上了安防渠道商(shang)的(de)路子
12年后,一封嶄新的邀請函打開了記憶(yi)的匣子
機遇
2011年,老李和媳婦在電腦(nao)城經營(ying)著一(yi)個電腦(nao)IT設(she)備的(de)檔口
偶然的機(ji)會,老(lao)李(li)接觸到做安防的朋(peng)友
一臺(tai)攝像機,一張(zhang)采集卡,一臺(tai)DVR
就能實時監控和錄像
老李覺得很神奇
再仔細了解一番
好家(jia)伙(huo),這東西比電腦IT利(li)潤高啊(a)
商人的嗅覺讓老李對(dui)安防開(kai)始(shi)產生興趣
恰逢2011年的(de)CPSE安博會
老李毫不猶豫定下去深圳的機票(piao)
開干
它山待刻鐘樓作,震撼煙(yan)霞十萬家(jia)
展(zhan)會上林林總總的安防(fang)產品讓老李大受震撼
足足逛(guang)了3天,老李有幾(ji)點收獲
回(hui)到店里,老李也抽絲剝繭自(zi)我分(fen)析一番
自己有渠道經驗
自己懂網絡知識
渠道門檻還不高
老李決定,開搞!
風光
事實(shi)證明,老李的(de)(de)選擇是對的(de)(de)
第(di)一年,老(lao)李快速(su)入門
第二(er)年,老李(li)成為本(ben)省的一(yi)級分銷商
第三年,老李獲取全(quan)國(guo)優秀分(fen)銷(xiao)商的榮譽
站在領獎(jiang)臺上的老李很平靜
他深知“須登(deng)高山臨深溪才知天高地(di)厚”的道理(li)
在別人看來如日方(fang)升(sheng)的背后
是風口的機遇
模擬轉數字,標清轉高清
技術變革可遇不可求
管他什么洋品牌
管他700線(xian)還是900線(xian)
賣(mai)一臺賺一臺也不是(shi)什么難(nan)事
是廠家的支持
那時候的廠(chang)家真是(shi)給力
門頭、店面、廣告、宣傳樣樣不少
培訓會、交流會、發(fa)布會月月上新(xin)
真可謂要錢(qian)給錢(qian),要人給人
老李就只管拉(la)人頭,剩下都可以交給(gei)廠(chang)家(jia)
是自己的汗水
做(zuo)渠道,就(jiu)是(shi)搞定(ding)工程商
得工程商者得天下
老李甚至把自己的車都改裝(zhuang)成(cheng)了演示車
打開后備箱就可以給客(ke)戶演示(shi)產品效果
工(gong)程商(shang)的項(xiang)目在哪,老李(li)就在哪兒(er)
白天看(kan)現場(chang),晚上(shang)做報價
硬生生把(ba)自己做成了技術(shu)和商務“高手”
迷茫
天地里,唯有江山不(bu)老
渠(qu)道商的黃(huang)金5年之(zhi)后
廠(chang)家的渠道體(ti)系成熟了
老李跟廠家的(de)關系變(bian)得微妙了
廠家開始走項目線了
項目有可能會撞車了
廠家渠道下沉了
市場(chang)更開放、價格(ge)更透明了(le)
廠家技術變革少了
推AI,不是人(ren)臉(lian)就(jiu)是車(che)牌沒啥(sha)新意了
轉型
變則通,通則達
老李擴充(chong)了產品線、成立了項(xiang)目部
安防廠家都(dou)在(zai)去安防化,渠道(dao)商也得把(ba)目光望向AIoT這個更大的市場
做項目的(de)護(hu)城河,這么多年的(de)渠道經驗也算是有了(le)
老(lao)李把自己定義為了(le)服務商
渠道商(shang)是賣貨的,但服務商(shang)是做增(zeng)值(zhi)的
只有靠服務才(cai)能實現(xian)客(ke)戶粘性
老李(li)甚至(zhi)還做起了抖音,就是(shi)為了打造自己本地化智能弱電服務商的IP
這些轉型方向對嗎?老(lao)李(li)心里也(ye)沒底
但(dan)老李知道,通其(qi)變,天下(xia)無弊法;執其(qi)方,天下(xia)無善教
求變
但渠道依然是基礎
渠道能帶來流量
哪里(li)有流量,哪里(li)才有生意
新機遇
一通電話鈴(ling)聲打斷了老李的回憶和思索
老李繼續點開剛才的邀請(qing)函
有點意思哦,老李(li)心想
渠道產品更有廣度(du)(du)和深(shen)度(du)(du)了?
跟(gen)目前主流(liu)的渠道產品相(xiang)比,產品更好?性價比更高?
新的渠道政策(ce)新在哪?
帶著這些有疑問
老李又定了(le)去往深(shen)圳的機票
文末彩蛋:
據(ju)說宇(yu)視寫真館將(jiang)首次(ci)迎來試營業。歡(huan)迎新老朋友(you)前來免費體(ti)驗
坐標:深(shen)圳(zhen)福田會展中心,1號館(guan),1B01
[出處] 楊儒,安防(fang)渠(qu)道商老李的10年(nian),是你(ni)的10年(nian)嗎?. CPS中安網, 2024-10-18