■原(yuan)題:AIGC平權(quan) | 行(xing)業大(da)模(mo)型的第一槍
5月初,烏鎮,宇視合作伙伴大會首發AIoT行業大模型“梧桐”;一個月后,北京安博會,“梧桐”加速落地,進行了“大模型種子合作伙伴簽約”。
在安博會上,仔細轉了宇視的展臺(本屆好像也只有宇視還值得記筆記那種仔細轉);在上個月烏鎮會議上,和宇視的同事也有過較為深入的交流。對于宇視的大模型,“平權”二字意義最重要。這是行業企業一路走來的歷程,也是目前階段選擇的落腳點。從前端到軟件,從平臺到中臺,從買賣到賦能,從合作到共創,從突起到平權,是做中間件和服務商的思路。這大概是(shi)行(xing)業頭部企業接下來三年(nian)(nian)、五年(nian)(nian)甚至(zhi)更(geng)遠的新(xin)戰略,比拼的不(bu)再是(shi)單純的外功,而是(shi)由內而外、體(ti)用雙修的角逐。
宇視的“AIGC平權”說
“鐘擺能讓(rang)任何東西飛起來(lai),卻無(wu)法使自己(ji)騰(teng)空。”馬(ma)爾克斯(si) 《百年孤獨》
《百(bai)年孤獨》的(de)這(zhe)句話,放在(zai)這(zhe)里(li)好(hao)像不大合(he)適(shi),因為它(ta)本(ben)身說的(de)是事物(wu)的(de)局限(xian)性。但如果就事論事的(de)看(kan),這(zhe)里(li)的(de)鐘擺,卻代表著永恒(heng)的(de)時間(jian)。它(ta)是一切事物(wu)起源的(de)基(ji)礎(chu)和先決條件,也(ye)是改(gai)變一切事物(wu)最好(hao)的(de)工(gong)具。
在上個月參加烏鎮會議時,與張鵬國聊到宇視的大模型,包括之前與他的溝通中提到“平權”,他都提到過:“中小企業要做業務創新,難度太大。資金、時間、人才、交付等等,都是問題。宇視想做的是把臺子搭好,跟合作伙伴一起唱戲,甚至前邊露臉的戲讓伙伴唱。我們要做的,就是把模型做大,把行業數據量減少,與合作伙伴一起,把垂直細分領域做深。形成不斷適應細分行業的解決方案,并可以在同行業可以快速復制到不同的用戶需求上。讓每一個合作伙伴都有機會通過宇視的大模型、通過和宇視的合作,提升自身的能力,在不同賽道都能為用戶創造價值,與此同時也為自身創造價值。AIGC帶來的(de)業務創新讓每個伙(huo)伴受益(yi),而不是掌(zhang)握在(zai)少數幾家手中進行捆綁,這是AIGC平權的(de)意(yi)義。”(大致復原(yuan),措辭或稍(shao)有(you)差(cha)池。)
在這次“大模型種子合作伙伴簽約會”上,被問到宇視的行業大模型是否有盈利時間表時,宇視CPO朱兵也說,宇視的大模型目前沒有盈利的具體計劃和時間表。因為我們堅信,通過行業大模型帶來的AI平權,會讓更多合作伙伴受益和跨越式發展,極大的提升效率和降低成本。合作(zuo)伙(huo)伴發展(zhan)了,壯大(da)了,宇視也(ye)就隨之發展(zhan)和壯大(da),這(zhe)是雙正向的過程。如果現在過分強調用大(da)模型(xing)盈(ying)利,會(hui)捆綁住自己的手腳。我們更愿意把它看做技(ji)術(shu)和研發投入,宇視目(mu)前(qian)的盈(ying)利點不在這(zhe)里(li)。”
從這(zhe)個角度(du)看(kan),宇視想做的(de)(de),就是(shi)這(zhe)個鐘(zhong)擺。通過行業(ye)(ye)大(da)模(mo)(mo)型(xing),拉緊同(tong)伙伴(ban)的(de)(de)親(qin)密度(du)。用類(lei)似算法商城的(de)(de)平臺,讓伙伴(ban)通過通過部(bu)署在(zai)(zai)公有云上(shang)的(de)(de)模(mo)(mo)型(xing)平臺,進行有限的(de)(de)、在(zai)(zai)能力范圍內的(de)(de)二次(ci)開發,不(bu)斷深(shen)入用戶(hu)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu),從0到(dao)1,從1到(dao)100,擴寬在(zai)(zai)細分場(chang)景(jing)下(xia)伙伴(ban)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)能力,實現(xian)業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)起飛。在(zai)(zai)這(zhe)個過程中,宇視也在(zai)(zai)通過伙伴(ban)從下(xia)到(dao)上(shang)的(de)(de)反饋,不(bu)斷充實自己在(zai)(zai)各行業(ye)(ye)的(de)(de)模(mo)(mo)型(xing),再一(yi)次(ci)降低伙伴(ban)的(de)(de)項目成本,服(fu)務(wu)更多領域(yu),不(bu)斷擴寬賽道。就像時針一(yi)樣,一(yi)圈圈的(de)(de)轉下(xia)去,每一(yi)分一(yi)秒(miao)都是(shi)新的(de)(de)前進動力。
至于無法使自己騰空,那正好落地。這也挺符合宇視的風格。好多年前采訪張鵬國,大概是在AI龍頭效應剛剛起步階段。別人都在說識別準確率,他們卻說不要光盯著實驗室環境;別人都在說與某某城市做大型項目,他們卻說要工程化,不要PPT。這次種子合作伙伴簽約,前提也是落地。在現場我看到簽約的用戶,有做交通的、有做體育的、有做生鮮的,不一而足。要把大模型(xing)落地到這些千差萬別的行業(ye),可不是靠幾句口(kou)號、幾個BP就萬事大吉的。
“卷”的兩端
上一(yi)(yi)篇文章寫宇(yu)視,是以“卷(juan)”為核心。一(yi)(yi)個(ge)多(duo)月來,又仔細思考了一(yi)(yi)下上游(you)企(qi)業的(de)思路,我覺得這個(ge)卷(juan)應該是分(fen)兩(liang)種,也可以說是兩(liang)端(duan),一(yi)(yi)個(ge)是橫向卷(juan),一(yi)(yi)個(ge)是縱向卷(juan)。
所謂的橫(heng)向卷,就是上游設備和軟(ruan)件企(qi)業直接下場,把設備、軟(ruan)件、平臺、系統(tong)集(ji)成(cheng)全拿下,除了土建全都干(gan),一桿子直接捅到甲(jia)方(fang)。
所謂(wei)的(de)(de)縱向卷(juan),就是在每(mei)個場(chang)景和每(mei)個區域精挑細選合(he)作(zuo)伙伴,通過自己的(de)(de)能力,讓(rang)伙伴的(de)(de)能力最(zui)大(da)化,卷(juan)贏當地的(de)(de)細分市(shi)場(chang),通過伙伴不(bu)斷(duan)擴大(da)自己的(de)(de)市(shi)場(chang)份額。
橫卷卷別人,縱卷卷自己。如果橫(heng)縱對比,我想100%的(de)上游企業(ye)一(yi)定(ding)(ding)都會說(shuo)我肯定(ding)(ding)做縱向,但這(zhe)也僅(jin)限于嘴上說(shuo)。這(zhe)兩年市場情況這(zhe)樣子,每(mei)個(ge)公司(si)的(de)業(ye)績壓力(li)都很大。按理(li)說(shuo)上游企業(ye)不介入集成(cheng)這(zhe)是約定(ding)(ding)俗(su)成(cheng)的(de)規(gui)則,但壓力(li)當前(qian),很多企業(ye)已經顧(gu)不得這(zhe)些了。有(you)利潤(run)最好,沒有(you)利潤(run)有(you)流水也行,實在沒流水整個(ge)合(he)同金額(e)也可以,反正(zheng)無論(lun)如何得交差完(wan)成(cheng)考核(he)。
宇視這個卷,真就是縱向卷。這倒不是給宇視打廣告,因為宇視做項目的套路,與行業很多企業是反著來的。原來做交通和其他項目,很多是直接從甲方入手的。至少前幾年我去市局、分局和交通委開會,就看到過幾次宇視的同事風塵仆仆的帶著設備給直接甲方做現場演示,展示試驗點的成果,不介入集成和工程,但抓甲方用戶。不過從“AIGC平權”這個思路看,宇視的策略在去年、今年產生了比較深刻的變化,就是從橫縱交叉向側重縱向進發。更加注重伙伴的作用,更加注重生態的建設,而且對自己和伙伴更加充滿信心。
這個思路的變化,其實也不(bu)難理解(jie)。
1、體量越來越大,為了保持增長和可持續發展,必須進行可放量和可復制的業務模型。擺(bai)在宇視面(mian)前的(de)現實(shi),是年營收過百(bai)億。高精尖項目能(neng)夠(gou)保(bao)持高利潤,但(dan)如果就規模型增長而言(yan),風險高,而且乏力。所以必須找到方法能(neng)夠(gou)團結各區域力量的(de)方式形成合力,保(bao)持業績的(de)穩定增長和(he)良性增長。AIGC時(shi)代的(de)到來,又有大(da)模型作為(wei)工具,在垂直賽(sai)道,會(hui)快速團結一批核心的(de)伙伴(ban),并拓寬(kuan)賽(sai)道。
2、G端項目越來越長尾,B端和SMB端業務的優勢開始發力。這(zhe)個不(bu)用(yong)多說,都懂的(de)(de)。AI接入到B端(duan)用(yong)戶(hu)的(de)(de)業務,無(wu)論是設備、方案還是后(hou)期的(de)(de)數據類服務,不(bu)會有太大的(de)(de)壁壘,流(liu)程相(xiang)對簡(jian)單,而且B端(duan)的(de)(de)長尾與G端(duan)也不(bu)是一(yi)個概念,服務長尾也不(bu)等于結算長尾。在(zai)分銷上,宇視也在(zai)下(xia)沉(chen)。一(yi)邊是項目落地(di),一(yi)邊是分銷下(xia)沉(chen),其實核(he)心只有一(yi)個,就是借著AI的(de)(de)東風(feng)和(he)機會,把自(zi)己(ji)的(de)(de)能力(li)范圍和(he)客戶(hu)范圍擴大。
3、AI的進步,縱卷恰逢其時。傳(chuan)統的(de)(de)(de)分(fen)銷和(he)渠道,需要(yao)大量的(de)(de)(de)時間成(cheng)本和(he)管理(li)成(cheng)本去經營(ying)。宇(yu)視原來也做伙伴、生態和(he)分(fen)銷,但時間成(cheng)本就是很(hen)難跨越的(de)(de)(de)障礙。今(jin)年(nian)通用大模型為AI加了把火(huo),用集成(cheng)了CV、NLP、AIGC的(de)(de)(de)行業大模型作(zuo)為抓(zhua)手,把快速(su)聚攏一批能(neng)(neng)落地、有關系、有需求但缺(que)乏(fa)技術能(neng)(neng)力和(he)業務創新(xin)投入的(de)(de)(de)伙伴變成(cheng)可能(neng)(neng)。
行業大模型時代的市場格局
這個分兩方面看待。
一方面,在智能化前端業務上,硬件方面,還是會更加集中,向行業頭部企業靠攏。這(zhe)一點是毋庸置疑(yi)的。硬件不上(shang)規模就沒有價值,有了規模和足(zu)夠的SKU,才(cai)能滿(man)足(zu)用戶(hu)需求、降低自身(shen)成本。而幾千(qian)萬甚至(zhi)上(shang)億(yi)的前端數量(liang),沒有十年的時(shi)間,很(hen)難積累到(dao)這(zhe)個量(liang)級。
另一方面,軟件、算法和業軟的生態,在行業大模型和AI平權思維的沖擊下,一定會有所改變。上游(you)提供硬件和(he)大模(mo)型(xing)(xing),下游(you)誰更貼近終端用(yong)戶,誰就將(jiang)發(fa)揮最大的優勢。把對(dui)用(yong)戶的理解(jie)轉化成自己建(jian)立在大模(mo)型(xing)(xing)能力(li)上的應用(yong),而不再(zai)是單純的搬箱子(zi),這(zhe)對(dui)集成商來說是升維的過(guo)程。而且這(zhe)個過(guo)程一旦完成,在理論上就沒(mei)有被降維打擊的可能性。
前(qian)端上(shang)集中(zhong)度提升,應用端百花齊放。這也許(xu)是接下來幾年,至少在(zai)足夠的細分領域落地完成前(qian),行業大(da)體的走向。
行業大模型的幾個小重點
關于思路。行業大模型不是通用大模型,數據量和計算量沒有那么大。它是建立在細分領域之上的,兩者不能混為一談。但即便是這樣,對于底層的集成類企業來說,這個數據量也是壓力較大的。所以,無論是張鵬國,還是宇視的其他高管,在“梧桐”推出后,都在不斷強調要實現平權,就是要做減法,把“小模型+大樣本”變成“大模型+小樣本”。這樣合作(zuo)伙伴才能快速上(shang)手,也能不斷地擴充(chong)賽道。
關于標注。標注關注兩個點,一個標注效率,一個是標注量。大(da)模型做自動化標(biao)注,能夠極大(da)提(ti)升(sheng)效率,預計(ji)在10倍甚至更高。標(biao)注量(liang)方面,能夠在各個細分領域,提(ti)取(qu)不同要素,進(jin)行分類標(biao)注,就已(yi)經是一項巨復雜的(de)(de)工程。但相比之前的(de)(de)小模型深度學習(xi),標(biao)注效率極大(da)提(ti)升(sheng),所需的(de)(de)數據量(liang)會下降很(hen)多。
關于公(gong)(gong)有(you)云(yun)和私有(you)云(yun)。公(gong)(gong)有(you)云(yun)適合量化客(ke)戶,也就是對中(zhong)小渠道(dao)而言(yan),公(gong)(gong)有(you)云(yun)無需購買相關基礎設施,又可以(yi)進行(xing)訓(xun)練,降低(di)使(shi)用門檻;私有(you)化部署方案,是針對特定(ding)(ding)群體(ti)的定(ding)(ding)制方案,費用高,但長(chang)期肯定(ding)(ding)比之前(qian)小模型要經濟(ji)很多。
關于數(shu)據(ju)的(de)開放性和安(an)全(quan)(quan)性。關于數(shu)據(ju),要看(kan)終(zhong)端用戶的(de)需(xu)(xu)求(很(hen)多(duo)需(xu)(xu)求也是(shi)探討出來(lai)的(de)),讓數(shu)據(ju)變成數(shu)據(ju)資產,也是(shi)很(hen)多(duo)B端和SMB用戶的(de)硬需(xu)(xu)求。安(an)全(quan)(quan)性方面,技術(shu)上(shang)分級、分域、分權管理,而且近幾(ji)年(nian)云上(shang)的(de)安(an)全(quan)(quan)也在不(bu)斷進步(bu),有了比較良好的(de)可靠性。
結語
如果烏鎮會議后,行業內的同事對宇視推“梧桐”有這樣那樣的疑問,我想通過這次簽約會,宇視已經做了很明確的回答,就是不但要做,還要快做;不但要快,還要真做真落地。這比較符合宇視理工男的風格,響應快,效率高,小而精的項目團隊,很容易在一個命題和需求上各個環節撲進去,正是張鵬國時常在聊天中提到的“快速 ALL IN”。不管(guan)怎(zen)么樣,先做,而后邊(bian)做邊(bian)修正。就像我們的模型調優一樣,總(zong)得(de)先有樣本和算法,不然永(yong)(yong)遠(yuan)在建模,永(yong)(yong)遠(yuan)落不到地(di)上。
[出處] AIGC平權(quan) | 行業大模(mo)型的第一槍.長安事, 2024-06-15