營收突破四十億
2018,宇視的(de)(de)第(di)七年(nian),沖過了四(si)十億收入大(da)關。2018年(nian),形勢更(geng)為復雜多變,國(guo)(guo)內的(de)(de)去(qu)杠桿和地方債、國(guo)(guo)際市場的(de)(de)貿易戰(zhan),所以全年(nian)超過30%的(de)(de)增長非常難得。過去(qu)的(de)(de)七年(nian)里,宇視的(de)(de)最高增速(su)是2017年(nian)超過50%,歷(li)史的(de)(de)最低增速(su)也在30%以上(shang),大(da)部(bu)分時間(jian)在40%左右(you),這(zhe)是一條(tiao)非常靚麗(li)的(de)(de)增長曲線(xian)。
堅持:悲觀者往往正確 樂觀者往往成功
在杭州(zhou)濱江區(qu),中國(guo)安防之(zhi)(zhi)都(dou),也是全球(qiu)安防之(zhi)(zhi)都(dou),在中國(guo)的第(di)(di)一第(di)(di)二、也是全球(qiu)第(di)(di)一第(di)(di)二身邊,宇視艱難(nan)搏擊活了下來。
做企業(ye),到(dao)(dao)底是(shi)(shi)悲(bei)觀者(zhe)(zhe)容易活下來,還是(shi)(shi)樂觀者(zhe)(zhe)容易活下來。最(zui)后(hou)答案是(shi)(shi):悲(bei)觀者(zhe)(zhe)往(wang)往(wang)正確(que),樂觀者(zhe)(zhe)往(wang)往(wang)成功。悲(bei)觀者(zhe)(zhe)在(zai)具(ju)體(ti)問題(ti)中沉溺,看到(dao)(dao)了(le)太多(duo)的困難和苦難,看到(dao)(dao)了(le)太多(duo)的犧牲和血淚,被負面情緒(xu)包(bao)圍時,人(ren)很容易放棄,出走(zou)是(shi)(shi)最(zui)容易的選擇,一了(le)百了(le)。當年紀(ji)越(yue)大,就越(yue)發現(xian)堅持才是(shi)(shi)最(zui)能(neng)成就自我(wo)的品質,什么天賦、家境、機遇,都(dou)是(shi)(shi)錦上(shang)添花的點(dian)綴(zhui)罷(ba)了(le)。
回顧奮斗同行 設立首席健康官
宇視(shi)在各(ge)種矛(mao)盾中發力(li)奔跑,合作(zuo)事業部和C-Marketing是宇視(shi)新建的兩座(zuo)雷達,幫公司看(kan)清(qing)楚更遠的未來。
沒有渠(qu)道營(ying)銷經驗,就(jiu)快(kuai)速引進(jin)專業(ye)(ye)人才,堅(jian)持數年慢慢入門,現在建立了(le)自(zi)己的(de)(de)渠(qu)道營(ying)銷體(ti)系;國(guo)內市場(chang)部(bu)快(kuai)速下沉地市和(he)(he)區(qu)縣,在穩(wen)固自(zi)己行業(ye)(ye)領先地位(wei)的(de)(de)同時(shi),正(zheng)堅(jian)定(ding)地完成(cheng)對中國(guo)市場(chang)的(de)(de)全面覆蓋;果斷開啟海外(wai)市場(chang)的(de)(de)大門,大量的(de)(de)品牌定(ding)制,XKD的(de)(de)全新交付模式,海外(wai)糧倉(cang)……產品和(he)(he)解決(jue)方案(an)進(jin)入了(le)全球145個(ge)國(guo)家和(he)(he)地區(qu)。
在這(zhe)個過程中,付出了(le)高昂(ang)的(de)試(shi)錯成本,有些優秀的(de)人才離開了(le)。前同事們,軍功章里有你們的(de)一半。
經公司討論決定(ding),將外聘首席健(jian)康官(guan),引導大家健(jian)康工作(zuo)。同(tong)時,在(zai)剛剛破土動工的(de)總部基地,最(zui)大化考慮了停車位(wei)、食堂、健(jian)身房、休(xiu)息室、咖啡廳、運動場等環境,希(xi)望在(zai)拼(pin)搏、健(jian)康與生活之間能達到最(zui)佳的(de)平衡。
正視批評和不理解
宇視成長很多(duo)、榮譽很多(duo),在獲(huo)得榮譽的(de)過程中(zhong),非議也一樣多(duo)。外界有(you)贊有(you)彈,贊的(de)是宇視在夾擊中(zhong)殺(sha)出重圍,就好像親(qin)眼(yan)見證了一次小小的(de)傳奇(qi)。
彈宇(yu)(yu)(yu)視的(de)人多很多,那是因為宇(yu)(yu)(yu)視還(huan)(huan)不(bu)(bu)夠優(you)秀、還(huan)(huan)不(bu)(bu)夠強(qiang)大(da)。希望繼續批評(ping)宇(yu)(yu)(yu)視,宇(yu)(yu)(yu)視會更加努力(li)奔跑。哪(na)一天不(bu)(bu)再批評(ping)了,宇(yu)(yu)(yu)視會非常(chang)惶(huang)恐不(bu)(bu)安(an)。宇(yu)(yu)(yu)視需(xu)要很多面大(da)大(da)的(de)鏡(jing)子,正衣冠(guan)、知興替、明得失。
擊碎泡沫 喝到貨真價實的啤酒
2019年來了,有人說它是過去十年中最壞的(de)一年,也可能(neng)(neng)還是未來十年最好的(de)一年。因為單邊主(zhu)義的(de)興起(qi),全(quan)球可能(neng)(neng)會(hui)重(zhong)新進入(ru)孤立主(zhu)義,區域性發展的(de)不(bu)均衡將被(bei)強(qiang)化(hua),管控全(quan)球范圍內(nei)的(de)不(bu)安定因素,依然是安防行業的(de)首(shou)要需(xu)求,安防依然是增(zeng)長最快的(de)行業。
只(zhi)(zhi)是(shi),中國(guo)四十(shi)年的高速發(fa)展,積累了一些大(da)病灶(zao),泡(pao)沫太(tai)大(da)了,需要(yao)一一擊碎。如(ru)果一直在盛(sheng)夏,啤酒供不應(ying)求,泡(pao)沫都是(shi)高價。冬(dong)天(tian)里(li),沒人喝啤酒,啤酒泡(pao)沫就會破。只(zhi)(zhi)有寒冷的冬(dong)天(tian),才能看出誰更貨真價實。冬(dong)天(tian)只(zhi)(zhi)會凍(dong)死蒼蠅,不會凍(dong)死虎和(he)狼。冬(dong)天(tian)里(li),宇視的首要(yao)任務(wu)仍然是(shi)活(huo)著(zhu),只(zhi)(zhi)有先活(huo)著(zhu),才能嘗到今年、明年乃至后幾十(shi)年夏天(tian)的啤酒。
四組視角 歷練謙卑包容換位到不惑
每個人都有(you)『自(zi)我(wo)(wo)視角』,走出校門后隨身(shen)攜帶(dai)強大自(zi)我(wo)(wo)。做(zuo)研發的人腦(nao)子好,容易在自(zi)我(wo)(wo)視角中沉溺。做(zuo)過(guo)銷售(shou)和市場,很快會長出『客戶視角』。優秀的管理者(zhe),還會有(you)第(di)三(san)方(fang)視角,不(bu)是一(yi)維是多(duo)維,有(you)『多(duo)維視角』的人有(you)超強的溝通能(neng)力和說(shuo)服能(neng)力。
閱歷更多,多崗位的(de)歷練更多,全行業的(de)變化(hua)看得更多,目睹(du)了(le)很多公司的(de)興衰成敗,看慣了(le)業界生態(tai)的(de)起起伏伏,就會擁(yong)有『上帝視角』,你開始(shi)“知(zhi)道自己知(zhi)道”。
發現英才給予舞臺 探索合伙人賽道
為(wei)了開拓更多的視角,公司(si)強化了培訓和輪崗(gang)。
各級(ji)組織(zhi)都(dou)在(zai)擴張和(he)裂變,研發體系(xi)(xi)從最早的(de)杭州深圳兩(liang)地(di),新增了(le)西(xi)安、濟南、天津、武漢四個研究所。桐鄉制造基地(di)將有力支撐公(gong)司完成(cheng)100億(yi)的(de)階段性目標。強化(hua)培(pei)訓體系(xi)(xi),建立了(le)“啟(qi)航—續航—領航”的(de)三級(ji)培(pei)訓體系(xi)(xi),成(cheng)長起來(lai)了(le)一(yi)批(pi)干(gan)部,這些(xie)年輕(qing)干(gan)部有力地(di)支撐了(le)公(gong)司的(de)成(cheng)長和(he)擴張。
180年前的(de)(de)(de)己亥年,龔自珍寫了一(yi)組《己亥雜詩》,最有名的(de)(de)(de)是(shi)這(zhe)兩(liang)句:我勸天公(gong)重抖擻,不拘一(yi)格降人(ren)才。希(xi)望(wang)各(ge)級(ji)管理者(zhe):不拘一(yi)格發現(xian)人(ren)才提拔人(ren)才,竭盡全力創(chuang)新(xin)機(ji)制激勵人(ren)才,同時給英(ying)才們(men)一(yi)個大(da)大(da)的(de)(de)(de)舞臺,讓他們(men)作為合伙人(ren)去(qu)開拓新(xin)的(de)(de)(de)賽道,給公(gong)司成(cheng)就(jiu)新(xin)的(de)(de)(de)希(xi)望(wang)和(he)未(wei)來(lai)。
復利效應 最好的捷徑是長期穩定發展
兩個(ge)40%的增長。1.96,兩年(nian)翻(fan)一(yi)(yi)倍!一(yi)(yi)個(ge)50%接(jie)一(yi)(yi)個(ge)30%是(shi)什(shen)么(me)?1.95,兩年(nian)翻(fan)一(yi)(yi)倍!這(zhe)就是(shi)復利效應,這(zhe)種穩定(ding)持續的增長,要(yao)穩健得(de)多。公(gong)司(si)各方面的管(guan)理(li)會更(geng)良(liang)性有序、骨(gu)干隊(dui)伍會更(geng)穩定(ding)團(tuan)結(jie),核心競(jing)爭(zheng)力會更(geng)牢固厚實(shi)。
事實(shi)已經(jing)證明:最好的捷(jie)徑(jing)是(shi)長期穩定(ding)的持(chi)續發(fa)展。無論外界多(duo)么喧囂(xiao)浮躁,我們都(dou)要堅持(chi)構建宇(yu)視的核(he)心競爭力,堅持(chi)產品及解決方案提(ti)供商的定(ding)位,堅持(chi)“視頻監控(kong)-大安防-物聯網”這三個(ge)環的戰(zhan)略,從內環到(dao)外環,做一個(ge)成一個(ge),成一個(ge)再做一個(ge)。
不拋棄、不放棄;越努力、越幸運
在(zai)千方集團“一體兩翼”戰略的(de)(de)指導下,繼(ji)續(xu)夯實宇視(shi)在(zai)安防+智能交通領域的(de)(de)核(he)(he)心競(jing)爭力。人+車+路(lu)+城市,AI+大數據+物(wu)聯(lian)網+工程(cheng)實施能力,這就是我們(men)的(de)(de)核(he)(he)心競(jing)爭力。
不(bu)拋棄、不(bu)放棄;越(yue)努力、越(yue)幸(xing)運。大抵(di)人生所做之事,翻來覆去無非仨原因(yin):有(you)意思(si)、有(you)意義、我愿意。
2019年1月16日下午,杭州大劇院
宇視科技總裁